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6P （营销学术语）
“大市场营销”（Megamarketing）诞生了"6P".产生的背景：世界经济
强制权 （营销学术语）
强制权是指渠道领袖拥有经济权力可迫使其他成员顺从。这种权力可能是负面的。强制权并
营势 （营销学术语）
营势，辩证的分开来看。营，指营销为了产生商业价值为目的活动。势，指为实现营销所做
封推 （营销学术语）
封推，从字面意思理解为封面推荐，主要指原创型网站为了宣传新作而做出的一种主动宣传
逼定 （营销学术语）
逼定是指销售人员为了促使潜在客户作出明确的购买决定而设计的一套征询方法、宣传方式
贱流感 （营销学术语）
贱流感，这是对企业文化的一种定义，总的目的企业通过作贱员工来换取利益，而作贱的方
反推销 （营销学术语）
反推销是：通过心理学，倾听对方观点，在认可对方观点同时寻找到对方的需求和弱点，对
定位论 （营销学术语）
定位论是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创
信询法 （市场营销学术语）
信询法是指把调查问卷邮寄到被调查者的单位或家里，请其填好后按规定的时间寄回的一种
自营销 （营销学术语）
自营销（baked in）的概念出自世界最具创意广告公司Crispin Port
提袋率 （营销学术语）
指一定时期内，将商品放入购物车的顾客人数占该时间段网站访问量的比例。虽然将商品加
代制品 （营销学术语）
代制品，定货单位提供原材料，由本企业制造完成，并经检验符合定货合同的要求，可以交
生活者 （营销学术语）
在大数据时代的， 企业对目标客户的认知需改变有别与消费者概念. 因为消费只是生活
微策划 （营销学术语）
微策划，亦称之为“微文策划”，“微策”。它是指以最短小精湛的文字而组成的策划方案
报价函 （营销学术语）
报价函是商务活动中作为卖方在接到客户的询价函后发出的回复性信函。对于卖方而言，一
堡垒商品 （营销学术语）
堡垒，形容难于攻破的事物。堡垒商品，是指企业能与竞争对手拉开差距，形成核心竞争力
顾客期望 （营销学术语）
顾客期望是指顾客希望企业提供的产品或服务能满足其需要的水平，达到了这一期望，顾客
次要市场 （市场营销学术语）
次要市场。某一商品在其主要买主以外的其他买主对这种商品的需求所构成的市场，这是西
危机营销 （营销学术语）
危机营销特指企业在面对危机、灾难时采取的一系列拨乱反正营销措施，以期最大限度地减
合力营销 （营销学术语）
合力营销 (Marketing efforts)指将整合营销、精准营销、触点影响
营销深化 （营销学术语）
营销深化即基于传统营销策略基础上，但与传统策略又有所不同，通过固化以客户为中心的
微观营销 （营销学术语）
微观营销，所谓微观营销，就是指企业必须研究消费者的特点，根据消费者的需求生产、销
支点营销 （营销学术语）
支点营销的创意是来源于古希腊数学家、力学家阿基米德的“给我一个支点，我就能够撬动
网视营销 （营销学术语）
1994年开始，全球电子商务在互动支持中获得空前大爆炸式的发展。信息的爆炸与网络
联动促销 （广告营销学术语）
联动促销的定义是：以一种产品或商品的包装物为载体，携带另外一种产品或者服务的信息
分销规划 （营销学术语）
分销规划是指建立一套有计划的、专业化的管理垂直营销系统，把物流企业与中间商的需要
面谈访问 （营销学术语）
面谈访问是指入户访问、街头拦截式面访调查、计算机辅助个人面访调查。企业在进行营销
营销策略 （市场营销学术语）
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界
讲解示范 （营销学术语）
讲解示范是推销过程的中心。任何产品都可用某种方法进行介绍，甚至那些无形的产品(如
客户咨询 （市场营销学术语）
客户咨询(customer consulting) 是指卖方向买方无偿或有偿地提
编写新闻 （市场营销学术语）
编写新闻是公关活动一个重要环节，是由公司的公关人员对企业具有新闻价值的政策、背景
市场状况 （市场营销学术语）
市场状况是指企业目标市场的范围、销售渠道的多少、市场占有率的大小以及市场的竞争状
冒险企业 （市场营销学术语）
冒险的企业，即在环境变动的情况下处在高机会和高威胁环境中的企业。市场营销环境可能
拉式推销 （营销学术语）
拉式推销是一种为了吸引消费者购置某种产品，厂商利用广告宣传，提高知名度，引起消费
媒介定位 （营销学术语）
媒介定位，是近年来借鉴市场营销学中“市场定位”理论提出的概念。媒介定位可以借鉴市
内部营销 （营销学术语）
内部营销指服务公司必须有效地培训和激励直接与顾客接触的职员和所有辅助服务人员，使
投射技术 （市场营销学术语）
投射技术也是一种无结构的非直接的询问形式，可以鼓励被访者将他们对所关心问题的潜在
公益营销 （营销学术语）
公益营销就是与公益组织合作，充分利用其权威性、公益性资源，搭建一个能让消费者认同
蓝海理论 （市场营销学术语）
蓝海战略则是以创新为中心的战略，强调的是寻找或开创无人竞争的、全新的市场空间和全
战略方案 （营销学术语）
战略方案是为了实现企业战略目标，根据环境分析的结果，比较企业现时的能力与目标之间